郭冬冬

3月2日

今天是星期二，天气晴，心情很不错！今天过的很充实，在提案的谈论中我们一直在强调“体验式营销”。但是何谓体验式营销呢？我们其实也不知，只是听斌哥说过，具体什么意思我还从来没有去认真的探讨过。今天的提案说明时REED让我们回来仔细研究一下，通过查找我才知体验式营销所涉及的以感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）为出发的五个方面。明确了这些对我们做这个提案有了很大的帮助！这让我们明白了一点，没有调查就没有发言权。以后我会改正这点。

3月3日

今天是星期三，我们DELL工作站的提案进行的一半了，但是还是有很多的地方没有完善，让人不满意的地方还有很多。我们今天进行了分工，每个人都有自己的工作，我们按部就班的进行。今天大的问题还是在于对网站的建设和PPT方案的完善。目前内容的东西太少，花哨的东西太多，想要充实，可是感到脑子很乱，不知道该从哪点出发。于是我们就静下来，做一起再进行讨论，经过一番论证，目标清晰了很多，再继续我们没有做完的工作！我希望我们整个团队继续保持凝聚力，团结一致做完。做好这个项目！

3月4日

今天是星期四，今天对我来说就是灰暗的，不看不知道，一看吓一跳，当看到别的组做的提案时，才发现原来我们的是多么差。不比不知道，与ICGER的提案相比，我们的思路是混乱的，与七期学员他们的方案相比我们的提案有时那么的浅显，内容的浅薄，分析的片面，真有点不好意思。但是听了别人给的意见，也很高兴，着对我们的改正起来很大的帮助。

在批评中求发展，在批评中求进步，我们要善于吸取别人的意见，听取别人的建议，认真改正。

3月5日

今天是星期五，是我们提案最后审核的一天，我们的提案昨天只给了准良好，这对我们压力很大，因为有许多东西我们必须要重新来做，最为难做的就是我们高路公司和DELL的关系以及高路和Autodesk公司之间的关系，我们去网上查了半天还是不清楚，最后作在一起讨论。 你一句我一句最后简单的分析了他们的关系。下午是我们的提案最后一次宣讲，最后REED给了我们优秀的评价。并且给我们指正了缺点，这对我们以后的工作提供了很大的帮助。这次提案只是一个开始，我们还要继续努力！

一周总结

经过一个周的努力我们DELL工作站的提案终于结束了，最后REED给我们一个优秀的结果，这对我们来说是一种鼓励也是一种鞭策。

这个周我学到了很多东西，接触到了以前在学校里很多没有学过的东西。对于提案在学校的时候从来没有接触，更不要说关于商业的。来到高路，是我一次转折，我需要从新给自己定位，就像我的英语名字一样，从零做起。

一个周的学习让我明白了怎么做一个商业模式的提案，也让我明确了团队的重要性和强大地方！一个提案的从无到完成，里面凝聚了我们5天来的所有的努力，每一个人都是不可缺少的，每一个人都是决策者也是执行者，“NO STAR、NO MANAGER、NO SEX”，因为我们的努力，才可享受成功的一天！这个周已经结束了，但是明天还有任务等待我们，我们需要继续努力！   

薛宏利

3月4日

今天我们的ICGER大框架出来了，并且做成了13篇PPT。Reed看完后指出：我们没有线下活动，明天我们需要做更多的细节策划及活动分析，交稿要交100页PPT。不过今天发生了件不愉快的事，那就是我埋怨分配给我的工作太少了，我发了脾气。不过我们马上就调整了过来，我们合作也顺手多了。事后我向大家道了歉。

我是一个不愿意闲下来的人，我不希望别人都在忙的时候，让我一个人闲下来，这样让我很不舒服。我自己身上的毛病很多，以后的工作中有很多需要改的，需要向别人学习的地方很多。谦虚做人，谨慎做事，少说废话，多做事！

3月5日

今天我们的ICGER提案出来了，Fay的Photo做的很炫。John的创意很多，想法很多。干来干去，发现自己的工作干了很少。除了些文案、点子，技术上（PPT、PHOTO）我真的做得很少。周围现在有很多高手，得抓紧学习一下。我把昨天的工作记录一下：我们早晨9点开始工作，下午6点交提案。

携手高路，一起走得更高更远！

3月6日

今天听了一天的策划提案。我们的提案获得了良好，这意味着我们有更多需要改进的地方。在大家的指点中，我一共记录了59条不足。明天就要交终稿了，今晚想不通宵都难了。在讨论中，我们的不同观点很多，争吵是必然的了。队友说：这才叫碰撞，不碰撞哪里有火花！

但今天有一件事我想不明白，为什么大家不接受Dack的意见，我觉得至少该讨论一下。直接4：2给否了！

一个人的能力虽然有限，但不能不在意某个人的意见、行为，真理往往是属于某个人的！

3月7日 总结

昨晚通了个宵，还有Fay。早晨5点半回到学校睡了两个小时，八点钟就回公司了。今天的精神还可以。没有犯困。下午我们的提案完整版出来了。其实大体上和昨天没有区别，只是我们做得更细了。Reed今天给我们两个组的提案都是“优秀”，但我们扪心自问，仍然有很多不足的地方。晚上大家一起吃了个饭。

经过这一周，对自己又有了重新的认识。对事物看得很肤浅，想问题不够全面。如网站策划过程中，活动种类想好了，写上了，但是具体实施方法去没有写上，让人看的不够明白，有很多疑问。所以现在做事，不够准确到位，不能做到一针见血。总结一下，学到的东西就是：解决问题要寻求简单而直接的方法。

再谈谈周围的人。我觉得自己胆小羞涩，在人家积极表现自己的时候，我显得过于“大度”。呵呵，该表现的时候真该表现一下。J工作了两年，他很成熟，想法很多；D想法很多，但总说些大家不理解的话，所以讨论过程中火花四溅！不过和他们合作真的很舒服：思路开阔，想法成熟，合作起来很顺手！

每天观察别人，学习别人的长处，弥补自己的不足，时时刻刻不忘记学习，做一个永远的学生！

范振翔

周总结：转变的一周：

心态上：由学生转变为公司员工，面临更多竞争压力，从7期学员项目由4个PK成为最后的一个，我们也认识到，一定要努力工作，不成功便会被淘汰。

办事上：由理想化变的商业化，语言的规范性，严谨性要加强，所做的东西要保证在现有资源内可实现。

由过去单兵作战向团队合作转变，大家互相取长补短，包容对方，做出的成绩是我们平时一个人无法做到的。

经过这周的历练，大家已经互相了解和包容了许多，懂得如何做团队项目。下周项目分配工作上会更加合理，配合也会更有默契。我们不是一个人在战斗，我们是高路这个大家庭的一员，现在是这样，以后也是这样。与高路一起进步，一起成长的时光，将是我们人生乐曲中最值得骄傲的篇章！

3月3日：

今天是来到高路的第2周，早就听说从今天起，REED要来为我们进行“魔鬼训练”，我和所有同事一样，既紧张又兴奋。

见到REED之后，感觉他比网上更平易近人，对我们这些岗前培训的新人也完全没有故意摆出老总的架子。就像自己家大哥一样，跟我们分享他的成长经历，指出目前我们项目中存在的不足。言谈之中洋溢着他的人格魅力，不由得让大家敬佩。感觉听他讲课时间过的飞快，转眼就到饭点了，真是意犹未尽。

印象最深的几件事：

         “最冰的啤酒”故事：为帮助我们的人，提供最佳解决方案。

高路文化：NO STAR、NO MANAGER、NO SEX、为社会创造价值。

5W1H六合分析法：WHERE  WHEN      WHAT       WHO         WHY         HOW

         市场是“人”的市场

3月4日：

REED提到几个案例，一个是分析IPOD、GOOGLE、FaceBook、BAIDU等公司成功的共同点：成长要快，产品要酷。时间成本是成本中最重要的因素。

体验式营销：即时体验、技术体验、品牌体验。当消费者达到一定程度后，所做的选择会加入很微妙的情感因素。

下班前我们小组进行了讨论，最终决定将ICGER中BBS和资源下载这2个版块去掉了，ICGER整体也做了精简只保留4个版块，力求做成2个人可以实现的项目。

然后将4个版块和新闻分配给5个人，写在本子上在每个任务后面注明了该任务的完成人，用姓名拼音代替：C       X       S         R       F（哈哈~聪明吧），之后每个人将自己项目中不理解的问题提出，大家讨论，商定后该人回家完善。感觉这样没什么问题了，期待明天的结果。

3月5日：

早上人齐后开了个小会，每人都汇报了昨天回家都完成的工作。有几人因为居住条件限制没有做出电子版的，会开完后就开始制作了。相比DELL那组，我们机器比较分散，沟通起来不太方便，我就几台机器来回跑，拿本子和U盘问：“你做的怎么样了？”“快装U盘里。”因为团队项目嘛，沟通最重要，不然就会出现两人做重复性工作或者做偏了出来的东西不能用。我们5个人4台机器，只有2台能上网（其中1台还老死机……囧rz）。大家都比较务实，文字性的东西准备了很多，相关的图片却没多少，感觉PPT没啥吸引力。到做图时候，我们又发现个问题：“商业化理念”还没有形成。一个只需要在PPT中起预览介绍的小图，竟然做了半个多小时还没做完，严重影响了后面工作。我们认识到如果不能把握时间，做的再好也会被淘汰。最后赶在要求的时间内完成了，真是万幸。R说再留下改改增加点美观性，其他人便回家了。路上忐忑不安，做了以上总结。

3月6日

早上就开始放PPT，讲项目，一共看了7个PPT，呵呵……

我们组是早上第2个，DELL组先讲，他们组换了个人讲PPT。我跟C说想让他上去讲，因为最早那次是我讲的嘛，大家轮流上去锻炼锻炼。C说他昨天光写东西了，PPT整体把握上没有我清楚，其他人也说叫我继续讲，所以我又上了……

下面人挺多，7期全体学员和6期部分学员都在，我知道自己讲讲就容易越说越快（以前唱歌也是这样），所以就尽量控制自己的语速，讲到一些内容自己也不清楚的地方就停上几秒挑个关键词念念……顺利讲完PPT，后来问我们组成员，说我讲的挺好，哈，蛮有成就感。

上午评分我们组是良好，还没达到能用的标准，不过，给我们提的意见都记下了，晚上我们对照着意见一条一条的改，同样，每一条后面都加上责任人的姓名拼音。今天还有个新同事H加入我们组，我们组人数上终于和DELL一样多了，相信明天最后的结果一定会令人满意。

下班前进行讨论时候还发生点小摩擦，有人对某些改动深表不满，语言比较激烈。集体项目毕竟不是个人说了算，有意见是正常的，关键是要说清楚了原因和结论，而且得到大家的认可，这样才能实施。大家对改动的意见要控制情绪，理顺自己思维后说出来，如果个人在沟通上出现问题对整个团队来说是十分糟糕的。好在回家后大家都冷静了立刻打电话补救，我想这个经历对我们每个人来说都不是坏事。

3月7日

昨天有同事在公司整理PPT到很晚，早上来的时候PPT已经比昨天有了很大程度上的改观。

汇总昨天工作成果之后，我们又花一上午整理PPT，这次整个团队配合比昨天流畅很多，大家都能够在做好自己工作同时及时和团队沟通，做出的东西也是可用性很高。我们针对昨天记的几十条不足，每一条都仔细查找是否做了修正，所做的修正是否没有新的漏洞产生。最后ICGER完成品无论是语言还是图片都更加严谨和规范了。

讲PPT时候还是同事们让我先上去讲了，下面都熟人，我讲的也很轻松，对照着昨天本子上记的不足，重点强调了我们的改进部分，后来组里的C和R又进行了补充，都讲的挺好。

最后REED给我们两个组都评了优秀，我们知道我们做的东西还是要再提高，“优秀”中有REED对我们的鼓励和关怀。大家都很开心。

经过这周的历练，大家已经互相了解和包容了许多，懂得如何做团队项目。下周项目分配工作上会更加合理，配合也会更有默契。我们不是一个人在战斗，我们是高路这个大家庭的一员，现在是这样，以后也是这样。与高路一起进步，一起成长的时光，将是我们人生乐曲中最值得骄傲的篇章！

曹瑞

3月5日

学习的过程就是不断改变的过程，过程是辛苦的也是充满坎坷的，但同时也充满着激情和活力。这就需要我们不懈的努力和无悔的坚持。今天在看了济南那边小组做的提案之后，心里感觉到的压力是之前在学校里永远也感觉不到的。看了他们的策划之后自己也暗自决心一定要超过他们，我们不一定比他们聪明，但是智商也不会比他们弱，我相信我们这个团队可以的！虽然有很多地方还不是很全面，但经过我们的努力一定会有突破的。

3月6日

今天给我留下最深的就是一个人的时间观念。中午的时候我们的工作进行的还是比较顺利，可能正是因为顺利才让大家产生了懈怠感，所以之后的一个下午的大部分时间都给浪费了，直到要交的时候才弄的手忙脚乱。在现在这个时代里，时间要比金钱贵的多，抓住时间就等于与胜利跨近了一大步！同时在这里我也希望在以后的工作中大家能够互相提醒，互相激励，共同奋战！时间不等人，希望在今后的工作中能够有大的进步！

3月7日

今天心情有些激动，不是因为策划的初步完成也不是因为受到上级的认可，而是看到大家经过这些天的共同努力收到了回报！我们的努力没有白费，大家都很辛苦！想想之前的几天在工作中大家有时都显得很激动特别是自己的意见与别人的发生冲突时，内心的感受不言而喻，不过还好我们挺了过来！我们坚持了下来！我们要继续互相勉励，共同努力！

一周工作心得

通过这段时间的学习，我从中能够感觉到的不仅仅是从环境上的改变，更多的是心理上的改变和适应。在培训的这几天给我更多的不是工作上的紧张和压力，而是充实与激情，虽然在做事时，时间比较紧张心理上的压力较大，但是当工作结束后，享受结束时的那一刹那的感动，心里还是着实塌实了很多，我相信自己会一直努力坚持下去和大家共同努力！

任呈佳

2008年3月3号~3月7号

这个周我们12个来高路的新人，兵分两路，分别策划DELL和Icger的提案。

周一，对项目没有头绪。初步了解Icger是什么，要做一个公益网站，增加公司的美誉度，扩大宣传度。当时小组只有五个人，上午开会，下午讨论，没有一点实质性的进展，我就去找公司老员工了解Icger，就这样匆忙的过了一天。

周二 ，我们加深了对公司及项目的了解。晚上查点资料，当时想把Icger做成一个庞大，全面的网站。尽可能的丰富充实内容。

周三，我们知道昨天的想法完全错了，我们复杂的网站架构，根本不能吸引人，也没找对受众群体，漏洞百出的网站，我们不得不推翻再来，从零开始。

周四，今天，我们得到了Peggy的协助，商讨之下，觉得BLOG的网站架构，即简单又容易吸引人，所以，我们定好框架，分为Icger，公益，画廊，酷站推荐四个板块。线下推广工作也紧锣密鼓的筹划着。然而这就派生出许多要做的工作。我依据前几天的工作经验，一般来公司六个人只有四台电脑，上午总共有三个小时工作时间，工作效率又提不上去。我决定晚上通宵加班，这样可以减轻队友们第二天的压力，并且Icger的排版和归类工作都安排到我，并且我还负责其中的画廊策划和公益这块。不早些完成，其他人就得等着，无法继续。

周五， 加班的效果果然很好。第二天他们来了，整个PPT框架都基本构建完成，只需要再加入他们昨天想的创意就可以了。我们又共同看了一边PPT，找出所有不足，Icger板块分类我又重新调整，还有酷站推荐，链接方式，怎样宣传等点子，都是在商讨时，瞬间想好的。这样的小修小补进行到下午两点。我们终于大功告成了。晚上和REED一起用餐，得到了他的好评，相信每个人心里都美滋滋的。因为高路重视新人，鼓励新人。因此我们觉得值得为高路全力付出!

总结：

潜能是被逼出来的。在最后几个小时的icger策划里，我们都想把它尽量完善，所以即使通宵作业也没有影响工作效率，而且思维更加敏捷，把所有的点子迅速转换为提案。

压力使人进步。没有成功之前，大家都在不断积累想要翻身，我希望在我还有翻身欲望的时候，永远不要翻身，这样可以尽可能的积累知识。如果不再渴求知识了，我想只有两种可能，一是自身知识的极大丰富，二就是我的心态提升到了更高的层次。

这个周听REED讲的印象深刻的几件事：

公司以人为本。案例是 “更年期女人”，我觉得一个人要想取得别人的信任和好感，就必须设身处地的为别人着想，满足她的心里需求。只有你真心付出，才能获得别人对你的友善。

先问自己这样做“为什么”。案例：5W1H。what\where\when\who\why\how。把所有问题都问清楚，成功的分量就会多几成。即使最后不一定成功，至少没有不成功的理由。

品位和高度。做一个优秀出色的人必须有相应的品位和高度，这种品位不全是高档奢侈品，而是品质卓越，追求细节而位于完美的情调。这种高度不是高傲，而是纵观全局的视野和容纳百川的心智。

团队合作中的感受：

合作不只是分工配合，它是靠磨合产生的超动力。我们小组里的每个人都有自己独到的观点，在共同策划中难免发生争执，有时甚至很不愉快，这就需要工作后的沟通调节。通过以身作责，谈心等方式，我们的战队显示了超高的动力。

宋立

3月5日

今天又有新的收获，reed的建议对我们的策划案帮助了许多，每个人都在很努力的做自己的工作。刚出校门需要学习的东西很多。今天把我的东西毙了。或者是我讲的太罗唆了。队友们说我做的不错，很多创意也很好。是我自己没有把他表达好。我应当简捷明了的把我的创意说清楚。说话不能太罗唆。没有人有那么多的时间听我罗唆。

3月6日

很多人都给我们了批评，真的很感谢大家。今天让我感触最深的是七期学员的作品pk。让我认识到社会的残酷。如果你的东西不够好，肯定要被别人给吞噬掉。我必须让自己达到120%的努力才能在现在的社会存活。必须让自己在最短的时间里面成长起来。不能总是以学生的心态来看这个社会。

3月7日

最后的结果让我觉得这一周的努力是值得的，很开心。大家开始注重事情的细节，每一个小小的角落都不放过。粗枝大叶是我的性格，今天团队教给我细节决定一切。一个小小的细节或者就是我的致命的地方。

总结

Icger策划案让我明白很多，做为我们的虚拟工作室来说，任何人不能脱离它，一旦脱离的，就代表我要破产。我要把我全部的经历都投入进去。icger就是我们团队的孩子，大家为了自己的孩子的成长都花费了不少心思。我提出的想法被大家给毙了的时候，心里很不高兴，当时我就不服气，我就认为我的想法是对的，为什么给我毙了?有些生气，可是等听了大家的意见，我才明白我的想法确实有不合理的地方。我需要开拓自己的思路，多学习知识，更需要大家的批评。大家的批评对我的成长是最好的帮助。在我认为自己的想法是对的时候，我应当换个角度来想，别人是不是和我一样的看法。虽然现在有时候会冲动，但是我以后尽力克制自己的情绪。

吕昊

2008．3．4 星期二 

今天学到了很多，了解了很多营销专用名词的意思。通过REED讲解还知道了很多关于公司的相关制度。对我而言最有价值的一句话是一切“清零”。确实也该清零了，来到高路，从事了与专业几乎无关的工作，对新鲜名词跟新鲜项目开始只有干瞪眼，我们6个人在一起我低调了很多，因为我不知道我优势在哪里，我也不知道对于这个DELL工作站的项目我该说什么？我价值在哪里？哎!好久没有这种感觉了，心里别扭的很！通过REED的课我似乎看到了希望，也看透了很多，现在只想忘掉过去，从新开始。可以把自己想象成大一新生，从现在开始多看书，多学习，充实自己，不至于无处插嘴！

2008．3．5 星期三  

戴尔工作站项目经过第一次审核，今天已经完成一大半了，这几天大家一起做这个项目，由于都是第一次，所以很多地方不足，虽然想法不是很成熟但大家在一起体现出来的团队精神让我受益匪浅。在这期间，相对其他成员我发现自己很多缺点。比如做事思路不够清晰，有时候没有足够耐心，轻易接受一些对自己有难度的工作导致工作完成不够及时等！另外在PS、flash等美工软件上与其他人也有不小差距，我会努力完善自己的！

2008．3．6 星期四。

今天reed比我们累，一天审核了7个项目。给我们组的评价是准良好，相对于ICGER差了半个档次，大家心里都不是很舒服。说实话啊，个人感觉icger做的虽然不够完美，但确实比我们出色，特别是细节方面想的十分周到。我们都从中学习了很多，学习了做一个公益网站提案的流程，及相关知识点。晚上很晚会旅馆，大家在一起讨论了很长时间，针对大家提出的问题做了比较全面的分析，希望明天能得到优！

2008．3。7 星期五  

今天是星期五，下午reed给我们两个提案进行了点评，收获很多。两个项目的评分都是优，在我们PPT中虽然REED提出了两个问题。但我个人认为我们的提案与iCger相比还有差距。reed给我们提出了两个明显的不足分别是1、项目实施的具体时间没有说明；2、对受众人群的分析比较片面，只考虑到学生没考虑到家长。一个周的时间第一次策划项目，虽然有不少问题，但我从中还是学到了很多。比如对项目策划的整个流程及市场营销方面的知识有了更多了解。另外这几天通过REED的点评，我们也从中学习到做一个公益网站活动（iCger）的相关知识。除此之外更深刻的理解了团队合作的重要性。希望以后我们以后做的更好！

一周总结：

通过一个周的学习收获颇多，从开始大家对整个项目的盲目分析，到中间大家有针对性的分工，到最后完成项目PPT。我深深体会到团队合作的重要性。从中学到了很多，比如系统的了解了做一个商业提案的策划流程，知道了很多市场营销方面的知识。也发现了很多自己的不足，比如有时候把问题复杂化，跟大家一起交流的时候感觉自己想法不成熟，所以经常会保留自己的想法不提。我想我应该尽可能的说出自己的想法，包括一些不成熟的想法也应该跟大家多交流，使自己更好的融入这个团队。

王振

2008．3．5 星期三，

今天我们主要针对昨天REED提出的不足，对我们的方案进行了修改和完善，我们每个人的分工不同，我主要负责PPT的综合和制作，再整理的时候把以前琐碎的东西和多余的东西都删掉了。大家都非常的认真，我们越来越像一个真正的团队，配合越来越默契。我相信只要我们团结一致，这个项目一定会做好。

2008．03．6星期四，

今天主要是评论大家的提案，我们DELL的提案在今天，遭到了重创，大概是前几天Reed给我们的提示多了点，我们的思路一直都没打开，大家给我们指出了很多不足，而我今天上去主讲的，有很多东西没有说出来，没有达到预期的效果。还有我们的PPT做的太粗糙，里面的内容过于杂乱。但是大家给我们的意见都是对我们有期望的。我们不是一个人，我们是一个团队。                                          

2008．3．7 星期五，

今天是我们提案审核的最后一天，大家早早的就来到公司，经过昨天大家对我们提案的点评，给我们提出了很多建议，我们就针对这些建议，把我们的提案进行了修改，经过这一个星期的锻炼，我深深地感觉到团队的重要性，有很多东西不是一个很强就能完成的。

一周总结：

经过两周的培训，使我懂的了好多东西，记得REED刚来时对我们说，要我们清零，一切从零开始。说实话刚来到高路时，总把自己看的多么的了不起，认为自己什么都能干，但事实确把我的这种想法推翻了。在这个星期的培训中，我们主要是针对DELL的提案展开工作的，在这同时我又明白了团队的重要性，一根竹竿很容易被折断，但十根竹竿就很难被折断，这就是团队的力量。

李硕

3月5日        星期三

今天我们的DELL提案出来了，同志们经过集体的智慧把PPT做的很漂亮，在网页制作上有很多创新，增加了体验试营销。经过今天我体验到了集体的力量是那么的伟大，懂得了团队合作的重要性，学会了简单的PPT制作。

3月6日       星期四

今天是我们交提案的日子。我们的提案获得了一个接近良好的一个成绩。其实挺失望的，觉得不甘心，本可以做的更好的。我记录了同学和外人给我们提的很多不足，为了方便改正，这些意见提的都很有针对性，对于我们来说是一件非常好的事。方便了我们对不足之处的修改。今天懂得了好的提案是需要别人的批评意见的。

3月7日       星期五

今天是最后上交提案的日子。我们有针对昨天的不足做了一上午的修改。增加了很多内容上的细节，使方案得到了进一步完善。经过心理矛盾的斗争终于到了下午，到底能不能通过这个问题一直在困扰着我。方案演示完毕我们又经过了大家的补充解释，争取让在场的每一个人都能清晰懂得我们的方案，最后方案得到了通过，但是还是有很多不足，按照正规的方案还差的很远，但是我坚信什么事都是从不会到会，经过首次做提案使我学到了很多东西，包括怎么去做PPT还有怎么去分析问题，做事情要经常问自己“为什么？”

最后REED请所有新员工吃饭，大家很开心。~！

心得体会：

经过这两天的学习学到了怎么去做公益网站？做公益网站的好处----低成本，高效益。怎么去做市场？市场什么最主要？遇见事情要多问为什么？还听取了一些成功的商业模式。给我自身带来很大影响。还听REED讲述了现在动画行业的发展趋势，以及我们公司目前正向动画行业的蓝海进军。了解了体验式营销的意义，以后公司发展推广要靠网络，靠电视报纸推广自己，都可能是不明智的穷人的方法（虽然眼下还在盛行），网络宣传才是以后的王道。

REED还告诉我们要学会忘记—清零。还学会了六和分析法（5H1H）去锻炼自己的分析能力，是别人需要什么，发现差异化这很重要。还学会了6句话：

1.  将你的精力集中攻占一个有潜力的好市场，并且竞争对手不多的市场。

2.  尽量以一个比较大的规模进入市场。

3.  尽快建立自己的领地。

4.  建立保护自己的堡垒的屏障。

5.  创业初期，认真预算，根据年收入进行投资。

6.  让消费者无法拒绝你。

只有做到以上的条件才能成为一个成功的商人。学会要花大量的时间去思考，思考我们是谁？谁需要我们？我们不要和80年代、70年代、60年代的人去竞争，我们要和未来竞争。只有这样才能发展。认识到人才是公司的命脉。

徐昀

2008-3-4 星期二

挫败的周二。什么叫不看不知道，一看吓一跳啊，原来我们跟济南那边的DELL提案相差那么多，无论是市场定位还是网站设计还是营销模式还是等等等等，都让我们很惊讶，可我们还在为自己的计划沾沾自喜。不过失败是必然的嘛！加油加油！不要气馁！

2008-3-5 星期三

我们的高尔“机”计划下班前交给Emily了，她说这相当于一审，哇，心理一个念头，一定要做好，虽然之前还欠缺很多，但是我们有足够的信心，因为我们在努力（有时候方向偏了，越努力离目标越远）。

2008-3-6 星期四

今天看了6个案子，Icger让我眼前一亮，清晰的思路和详细的阐述正是我们没有做到的。非专业和时间少并不是理由，我们会静下心来踏实修改的。“没有风格就没有价格”，Reed这句很有价值哦。

2008-3-7 星期五

DELL计划得到优秀了？是对我们努力的肯定么？看来我们六个天天开小会没白费哦！当然不足还很多，分析之后，我觉得我们对细节的把握还是不够，不过有了这次的经验，相信下次提案会更精彩。

周总结

上大学四年来，似乎从没像这周一样这么充实过，虽然我们的提案还有很多不足，但大家还是给予我们很多支持和肯定，真的很感动。

在这个过程中，也经历了心态的转变，由一名普通大学生到高校资源部人员到如何做一名优秀的高校资源部人员，努力奋斗都是空话，可能抚平浮躁的心才是我最应该做到的。

当然这点同样适用于团队合作中，为什么会有“No Star、No Manager、No Sex”这个观点？就是在工作中，要忘记自己的性格，听取别人的意见，当然这是窃取了Reed的话，嘿，总的来说很喜欢这个平等的大家庭，很期待下周即将到来的挑战。

许芳

2008年三月四日    星期二    天气   晴

这一周我们都在做DELL的案子，每天的工作都感觉很多，而且会感觉有点迷茫，不过我们团队非常团结，昨天REED说我们的案子大方向是对的，我们的目的就是继续扩充里面的内容。一上午的时间我都在弄新闻稿，开始没地方下手，感觉头都要大了，但是到两点的时候终于出来了，REED说还不错。刚刚还没从兴奋当中走出来，就蔫了。因为REED给我们看了济南那边做的案子，感觉差距太大了。组员大概跟我的感觉都一样吧，晚上吃饭的时候都没有说话的，也不提下班的事，大家都在各忙各的。晚上吃了饭我们又在一起讨论了明天需要做的事情。好累的一天，也是好郁闷的一天。我们明天一定要好好干了。

2008年3月5日    星期三   天气  晴

大概是昨天晚上分工比较明确的原因吧，大家早晨起的都非常的早，来到公司各自开开电脑，忙了起来。一件工作只要大家团结在一起，又有了方向赶起来就简单多了。本来我们认为一天的时间根本没办法让我们原本十几页的案子变成100页，但是，这么一步步下来，到现在我们已经弄出点眉目了，心情顿时好了很多，压抑的感觉有点得到缓解了。看来以后不管干什么事情都要先计划好在干，否则事倍功半。

2008年3月6日    星期四   天气  晴

九点十分开始大家聚集在会议室，开始分析每个团队的案子。首先是我们团队的，昨天晚上我们做完以后没有审查一遍，思路非常的乱，导致大家听起来会觉得很罗嗦，而且有很多内容解说的不够，节奏也把握的不好，没有重点，大家给了很多好的建议，我也都记下了。还听了icger，以及七期学员的案子，觉得有很多值得学习的地方，比如说他们每个都思路很清楚。下午5点钟结束了会议，我们团队针对不足的地方开了个会，既然大家提出来了，而且又是对的，我们就要改正。晚上加加班，希望明天我们会拿出好的案子。

2008年3月7日星期五  天气 晴

昨天我们组6个人在旅馆讨论了半天HR—DELL—AUTODESK之间的关系。今天大家又继续讨论，因为我们认为这是个很关键的问题，必须解决。下午就要结束案子了，怕通不过，毕竟大家都是第一次做，而且济南那边又做的那么好。不过下午REED看后给了我们优秀的成绩，但是仍然还是存在一些不足。下周再做案子的时候我们一定要记住这些不足，争取做的更好。

一周总结：团结——磨合

来到高路已经两个星期了，若是在学校，两周的时间对我们来说很快就度过了，而且什么都学不到。但是来到高路，每天都是充实的。每一天都能学到很多东西，也许这就是很多用人单位都想要有经验的人的原因吧。

确实这两周我们都学到了在学校从来没学过的东西，这些东西肯能用几句简短的话没法表述明白，但是我相信以后我们每个人都会运用到工作和生活中。其实最大的变化要数在团队中我们互相的磨合了。大家每个人都曾是学校的风云人物，都有着让自己感到骄傲的过去。但是当大家作为一个团队接受案子的时候，每个人心里肯定都很胸有成竹，因为大家都是那麽优秀。但是几天下来，骄傲磨平了，头上的光环没有了。因为REED的每一句点评都让我们觉得还有很多的不足。每天晚上的旅馆会议，也让我体会到，个人的力量永远大不过集体。如果在集体中太注重自己就会让团队不团结，让队友感到不舒服，最重要的是案子就不会有大的进展。

周五晚上大家一起吃饭，那时才觉得原来经过努力最后得到成果心情是那么的高兴。下周又一个新的案子，肯定会遇到很多问题，但是我相信有我们的旅馆会议，有我们的吾爱包子团队，我们会做的更好。

胡明

来高路两天了，参加了岗前培训，让我感觉的是：公司的项目会议、给新人的发展空间、开发每一个人的思维和理性认识、大多数人都是工作狂，有积极向上的态势。

先从公司的项目会议说起。这种每人参与和每人发言，讲述自己观点的方式，可以锻炼人的语言思维能力、心理承受能力和全面思考问题的能力，而且最重要的是通过团队项目，能使每一个人更加融入这个团队，体现团队大于个人的道理。

给新人的发展空间，主要体现在新人也是每一个项目的工作核心，想法都可以提出，好的想法会被认可和接受。开发每一个人的思维和理想认识也是以上两点的综合体现。

在高路的两天里，发现按时下班的人很少，每个人都在积极工作，把一天当做两天来作，积极、好胜和拼命精神充实着这个年轻的公司。