《招商周刊》 本刊记者 张韶天 2008年01月
高路动画的创始人张路伟在很多场合，很平静地告诉过别人他的梦想——五年内，带领“高路”实现海外上市。“如果以‘高路’这样的条件、团队和运作思路都做不到，那干脆不要做这一行。”
这位动画公司掌门人的终极理想是每天工作3小时，选选剧本、发发邮件、电话遥控一下公司里需要他拍板的电影方案，然后丢开一切，和太太一起去走遍联合国名单上的每个国家，顺便做点公益。但是现在，这个给自己打工的人，“每天工作至少十六七个小时，几乎没有睡足8小时的时候”。
“3”和“17”代表着梦想与现实之间的差距，像生命，很近又很远。一如张路伟的梦想。
一只脚踏进圈子，一只脚留在圈外
张路伟，一个不肯在商业世界里循规蹈矩的年轻人。
想当初，梁定邦的《魔比斯环》团队仅仅希望从中国银行获得500万元人民币的项目融资贷款，因为一个简单的理由“我感兴趣”，张路伟开始精研整个3D动画的行业前景，分析上市团队构成。在认真而深入的研究了美国八大电影公司的运营模式和中国影视动画市场发展前景之后，为把眼光变成现实，张路伟为这笔投资进行了长达10个月的行内游说，从支行到总行，一级级向上汇报。最终，贷款变成投资，额度增长6倍，《魔比斯环》获得深圳中国银行3000万元人民币项目资金。那一年，张路伟24岁，大学毕业刚一年，是中国银行深圳南头支行信贷部的一名最底层的客户经理。以《魔比斯环》为始，“3D动画”通过资本渠道，正式进入张路伟的视野。
资本时代，IPO至少以数十倍甚至上百倍的市值放大企业资产价值。还有什么比把企业弄到资本市场更能体现身为商人投资的价值？所以，张路伟才会对“动画狂人”——这个充满技术味的称呼唯恐避之不及。思路一脉沿袭，“高路团队不要动画狂，一个技术英雄都不要，这不是一个个人英雄的时代，我希望是团队英雄。”深谙企业上市路径，从创业的第一天开始，一切以上市要求为操作规则。基于此，张路伟要求团队“对高路模式必须有绝对的认同”。
张路伟对自己的定位是做一个纯粹的商人，或者说，是一个能对影视产业中任何一个细分产业进行资本操作的人。“动画仅仅是撞到眼前的机会，不能被囿在其间，看不见外面的世界”。“目前的中国已经是全球化的中国，必须要以全球思路应对全球市场，方可决胜于眼前和千里之外”。在这个出了家门就是全球的世界上，地域之间、行业之间的界限越来越模糊，“必须在对所投资的产业链和资金链恰当配比的融会贯通之上，才能客观的管理现在、决策未来。”这就必须既深得进去，又跳得出来。
不为一行一业而一叶障目，有些东西，越是在乎越容易失去。蒙蔽前进视野的无外乎“利益”两字。张路伟有不少“壮举”——在某些公司为保证动漫项目顺利完成而大举融资的时候，张路伟曾三次拒绝风险投资商的大笔注资；在某些公司为了商业利益而拼命ODM 、OEM的时候，张路伟拒订单不接，要求团队一心一意研发三维水墨动画技术；在某些公司发展路线模糊，打着培训一流动画师的旗号，大肆敛财的时候，张路伟放言，目前中国真正有实力走“人才培训＋项目原创”路线的动画企业，不超过十家，培训自己的团队只是人才战略的第一步，创新型的版权管理和媒体投融资业务才是高路的最终归宿。
“从业外看业内，才能看得更加清晰”。
不仅仅与众不同，而是要卓尔不群
2007年底，济南数九隆冬。一场汇聚了大大小小几十家动漫公司的产业发展论坛，正在进行。论坛中一些人在憧憬，一些人在抱怨，一些人寻求眼前的利益，一些人在思考何去何从。大家表情不一、态度不一，有些人在谈政府的力度，有些人在谈媒体的热度，有些人在谈产业的未来，但很少人谈我们能做什么、我们会做什么、我们要做什么。
张路伟的发言让很多表情惊愕起来。 “2008年，高路要在威海、日照、临沂、潍坊增开4家独立分公司；08年年底，团队人数突破400人；在07年公司规模增长4倍的基础上，08公司业绩每6个月要增长一倍；09年中期，全面启动‘高路内部创业扶持’计划，高路核心团队只保留高级行政、影视投融资、法律服务、原创版权开发、版权增值管理部门，规模缩减至50-80人，其他人员依据技术特点拆分为独立项目和应用公司；用时3年，把高路打造成亚太地区最优秀的水墨动画公司；5年内上市纳斯达克，实现全员持股，创造百万富翁团队！”
高路卓尔不群的“快”思路，令在场者振耳发聩。对于不同意见，张不介意也不争辩：“中国动漫方兴未艾，但究竟有几家公司真正掌握了这个行业的律动脉搏？究竟有几家公司踏踏实实地精研过Disney、Pixar、Bluesky等几十家直接上市或间接上市公司的成长路径？究竟有几家公司能不为眼前利益所役，以布道者的姿态，承担起中国动画面向全球、长远发展的历史重任？”
敢言敢做，但决不是信口雌黄。
强大的自信源自于对自身价值的准确判断。正如当年，年仅20岁的他敢向人大财金学院要求——要么让我当学生会主席，要么我什么也不干。学院领导不舍他的才华，时年大二在读的张路伟最终就任财金学院学生会主席，彻底打破了人大财金学院数十年来“学生会主席必须大三以上”的传统。
“这种颠覆是对价值的尊重，并非盲目的王婆卖瓜。”10年之后，张路伟理由不变。“做人要有点梦想，做公司也一样。别人说我们激进，那是因为他站在自己的角度看我们，只有高路人才明白支撑“激进”的理由究竟有多充分——当前主流的动画公司体现在价值影响力方面的竞争不再是传统概念中的新老之争、规模之争，而是文化之争。公司理念、商业模式、战略架构、执行力等要素的先进和落后，将成为决定一家公司能否占得业内比较优势的关键所在。而这一切正是高路的优势。”
商界向来不相信弱者的眼泪，却从不嘲笑造梦者的财富创意，无论路径多么曲折、思路怎样离奇。
经过近7年的行业研究和资本关注，高路创立了自己独特的商业模式，“以人才储备为价值实现基础，以水墨技术为品牌创建平台，以短片战略为价值实现方式，以国际市场为价值实现渠道，以影视动画版权投资和管理为最终盈利内容”。而这些商业模式中的任何一个环节，在国际上都有成熟的商业模式可以借鉴。“站在全球精英的肩膀上往前走一小步，对于业界都是一大步”。
公开商业模式，张路伟并不担心高路被人复制。“绝对认同高路文化的团队、自行研发的水墨动画技术和那些环环相扣的战略规划，才是无可抄袭的核心竞争力。”张路伟说：“学得形似，神不聚不能长久”，目前让他比较感慨的反而是——即使告诉别人，别人也未必理解。不理解则没有合作的可能。“再等6个月吧，有些公司将以不复存在，证明我当初的判断。”
公开商业模式，张路伟并不担心高路被人复制。“绝对认同高路文化的团队、自行研发的水墨动画技术和那些环环相扣的战略规划，才是无可抄袭的核心竞争力。”张路伟说：“学得形似，神不聚不能长久”，目前让他比较感慨的反而是——即使告诉别人，别人也未必理解。不理解则没有合作的可能。“再等6个月吧，有些公司将以不复存在，证明我当初的判断。”
虽然，在中国动画形成一套行之有效、普遍适用的发展模式之前，任何公司都有尝试路径的自由，但相应的，风险与后果也必须一并承担，如果这种“普遍适应”真实存在。
分享，不仅仅是文化，也可以是公司
张路伟目前有三家公司：高路（济南）、高路（青岛）、高路（烟台），依据城市优势，实践着互为补充的功能定位。济南更重视人才培训和技术研发，青岛倾向于组建版权公司，烟台则是天然的ODM和OEM发展地。“如果精力够用，08年底我们可能会在香港或者北京开设一间版权运营公司，现在开始做市场调研。”
三年来，有不少的投资机构找到高路，希望给予资金支持。他们关注高路，可能是因为高路的商业模式，也可能是因为张路伟从事金融的背景。“现在我几乎不见任何一家VC还是PE。因为两个方面，一是他们只能给你钱，而在上市过程中无论是VC还是PE都不能给予实质性的帮助；二是他们对这个行业还不太了解，看的太短期，而这个产业最核心的价值是版权，它是这个产业的大脑，培养一个好的大脑是需要一点时间的。”
影视动画公司规模上从小做到大是个过程，团队上从大做到小是个必然。产业越成熟，分工越明确，对高路的商业模式就越有利。张路伟认为“在合适时机将股权转让出去，对高路的整体发展有利”。理智而冷静的理论，让人很难相信这是70后的阅历：“交换产生价值。出让公司一定股权，扩大的是资本利用面，增强的是高路品牌的影响力。只要保证高路控股公司的安全，高路项目公司、产品公司为什么不可转手？”把企业当产品，领导者就不会受家长情结的禁锢，产生被人抢走儿子的心疼。张路伟理解老一辈创业者对公司的情感寄托，但认为这不符合新型团队的发展需要。“快鱼吃慢鱼的时代，商业价值需要跳跃式的开拓。”
每次KTV，张路伟和他的团队都会唱《朋友》这首歌：一句话，一辈子，一生情，一杯酒。
